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La candidature spontanée consiste à vous faire inscrire au sein de la base CV de votre interlocuteur. C'est la potentialité de vendre un projet en rapport avec les besoins de l'entreprise prospectée. C'est enfin miser sur la chance de tomber sur une procédure de recrutement en cours ou à venir.
Pour cela il faut envoyer un CV et une lettre de motivation à des personnes que vous ne connaissez pas, qui ne vous connaissent pas et qui, la plupart du temps, ne sont pas en période de recrutement.
Ainsi avant de vous lancer, ciblez les critères de votre recherche. Visez-vous un métier, un secteur d'activité, un statut, une zone géographique. Posez-vous ces questions pour sélectionner les entreprises que vous allez démarcher.
Collectez le maximum d'informations sur l’entreprise.
Les bases sont : .nom, fonction et coordonnées de votre interlocuteur (adresse, téléphone et mail). Où trouver ces données? Sur Internet, la plupart des entreprises et administrations d'une certaine taille ont un site. Les Pages Jaunes peuvent également vous aider même si la collecte d'information est plus fastidieuse. Sur le site www.societes.com vous pouvez obtenir des d'informations sur l'entreprise ciblée (CA, effectifs, profitabilité, etc.).
Une fois ce travail effectué il vous reste à trouver un moyen efficace d’accrocher votre interlocuteur. Il existe plusieurs façons de procéder.
Accroche dans le CV : « responsable commercial, créateur de valeur, mobilité France entière », « chargé de projet web, école multimédia, 4 années d'expérience », Attirez l'attention avec des chiffres comme « progression du chiffre d'affaires de 21 % en 2008 », «formation de 6 collaborateurs à un nouveau logiciel ». Soignez l'objet de votre courriel : « projet de développement pour votre filiale …», « proposition pour améliorer votre service client … ». Mais surtout : passez du temps sur la problématique de votre interlocuteur et vendez-lui un projet : développement commercial, processus visant à générer des économies, améliorer les présentations externes de la société, etc. En ayant cette démarche, vous forcerez son écoute car ce dont vous lui parlez est ce pour quoi il travaille tous les jours.
Enfin la candidature spontanée requiert que vous soyez commercial. 100 % de vos candidatures papier ou courriel doivent être accompagnées dans les sept jours qui suivent son envoi d'une relance téléphonique (d'où l'intérêt d'avoir préparé en amont le fichier des personnes à qui vous adressez un dossier).
Comment le relancer?
Par téléphone, car cela sera plus efficace que par courriel ou courrier. Cette relance permettra à votre interlocuteur de mesurer votre motivation et votre détermination et si vous lui avez.
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